Cómo vender en medio de la crisis

Para esta temporada en que las ferreterías deben cerrar sus puertas por el aislamiento obligatorio, y ser estratégicos para reorganizar sus negocios y reinventarse durante un periodo de crisis, el Coach Guillermo Sandino, experto en ventas y quien ha sido conferencista en Expo Fierros, nos aporta algunas recomendaciones para mantener el negocio a flote:

En estos tiempos que corren, encontrar el camino para lograr las ventas cuando el mundo está en cuarentena es el foco. Desde hace más de 20 años el mundo Managmente predecía estos cambios disruptivos y se decía que las empresas y los negocios no querían cambiar; que se aferraban con todo a su pasado, pensando que todo iba a transcurrir igual. Pero hoy la vida nos enfrenta a un cambio dramático.

Estos son algunos consejos que hemos aplicado en varias empresas con muy buenos resultados financieros. Es una formula igual a la que da un médico a su paciente, que si la aplica al pie de la letra , su negocio se fortalece, sino su empresa no tiene futuro y entra a cuidados intensivos.
Rompa ya la estrategia que comenzó a utilizar en el inicio de este año.

• Rompa con la administración por áreas y diseñe una empresa por proyectos.
• Entre en el mundo de la creatividad, generando equipos creativos, donde se reúnen solo cinco personas de diferentes áreas y solucionan un problema.
• Genere procesos fáciles y amigables con el cliente.
• Trabaje con el propósito de hacer crecer a su cliente.
• Realice una estrategia para ser integral y vender en paquetes.
• Pase de vender productos a vender soluciones a través del servicio.
• Sálgase del almacén y venda a través de las herramientas que brinda la tecnología.
• Prepare a su cliente para cuando pase la pandemia.
• Entrenen mucho.
• Rompa el tema de la gerencia y pase al liderazgo.
• Conviértase en capitán de turbulencias y salgase de su zona de confort.
• Dedíquese a pensar en crear un nuevo formato para lograr activar la economía.
• Elimine el tema del precio.
• Genere una conciencia sostenible.

Por |2020-04-02T12:09:14+00:00abril 2nd, 2020|Construcción, Noticias, Vivienda|